“双11”房企战果如何？

年底冲业绩，房企联合电商线上卖房成为“双11”房企促销新方式，包括“新房五折起”“限时特价房”

“新房五折起”“一元抢一平方米”“限时特价房”……今年的“双11”，与电商合作线上卖房成为龙头房企促销的新方式。

随着“双11”的落幕，新的商业纪录也随之产生，“双11”当天，天猫总成交额为2684亿元，同比增长约25.7%。“双11”的成交额再创新高，对于动辄百万的房子来讲，开发商线上让利打折是否能让购房者“剁手”呢？“双11”过后，新京报记者回访了淘宝房产拍卖、京东房产、苏宁三大巨头电商，复盘这个“双11”房企与电商合作的营销战绩。

房企联手三大电商促销

在今年“双11”，三大巨头电商阿里巴巴、苏宁、京东都与品牌开发商合作展开促销。

京东房产称，在“双11”期间，京东在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元，参与的开发商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

以融创为例，在“双11”期间，融创西南区域与京东战略合作签约仪式，于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。在活动期间，融创西南区域共有15城万套房源，累计发放总计3亿元购房券，京东补贴最高190万元，这是融创西南地区首次尝试跨界电商进行促销。

不仅仅是京东房产，恒大更是与苏宁签订了双方合约，这也是恒大首次在“双11”期间与电商合作卖房。

在11月1日至11月11日，恒大在全国的800多个楼盘近上万套房源登上苏宁推客进行销售。同时，苏宁采取线上线下相结合的方式推出1111套特价房，消费者在苏宁易购平台或者直播秒杀交“99元意向金”，凭此可以到恒大楼盘售楼处认购特价房。

一向以拍卖低价房著称的淘宝房产在今年“双11”也联手包括万科、恒大、绿地、融创、富力等品牌开发商进行打折促销，房源覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、成都、长沙、武汉、青岛、大连、福州、昆明、宁波、西安、杭州、重庆等全国主要城市。

淘宝房产相关负责人表示：“此次共有超过一万套房源上线。包括司法拍卖房产、政府的公有房、开发商的特价房等，其中特价房源八折起拍，具体成交价格还要看竞拍结果。”

电商思维，秒杀“五折房”

在电商合作时，房企也运用了电商思维，采取了更新、更多样化的营销手法。

例如，为了吸引更多购房者网上下单，融创西南拿出少量“五折房”为营销噱头，即抢到“新房全款五折优惠权益”即有可能参与线下抽奖最终获得五折购房权益。

同时，富力华东区域在与京东房产展开合作时，以“一元抢一平方米”的优惠来吸引购房者，在此基础上再推出9.9折的优惠。

在与苏宁合作时，恒大还尝试推出了“一口价”的形式，针对恒大的不同房源给出不同程度的力度，最高为可以立省200多万元。

类似这样线上的多样化的营销方式为房企带来了足够的流量，诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示：“通过本次‘双11’的卖房促销活动，购房者已经了解到除了线下的看房团，还有线上选房的模式，房企与电商平台合作，是新的尝试也是新的进步，卖房也多了个渠道，而且线上用户很多，且均实名制，能精准地给企业带来流量，对房企和电商而言，均是双赢。”