“一杆清台”的项目渐多 新房供应按下“加速键”？

云都汇中心效果图

金萍

继上个月现房销售的北杭宸章府（推广名：远洋路劲·上河宸章）一口气把所有房源出清后，杭州市场再度迎来两个一次性全推的项目：云都汇中心（推广名：中梁·云都汇）和云之宸府（推广名：中海·云宸）。与此同时，刚刚领出预售证不久的苕溪学府也将推出576套房源，对于总户数有2325户的项目而言，这个推盘量也不小了。

随着楼市风向的转变，近期房地产行业热议的就是促销售、抓回款，于市场而言，新房供应或将按下“加速键”。

主城供应稀缺板块迎来新盘加推

透明售房网上，云都汇中心的预售证已经公示，6幢小高层住宅共219套房源将一次性推出，主力户型面积为89平方米的小户型，单价23000-30000元/平方米左右（装修标准4000元/平方米），大部分房源总价都在280万元以内，个别低的几套不到200万元。

云之宸府的预售证已经挂出，把全部391套房源推出，均价4.7万元/平方米，户型统一为139平方米，套均总价控制在700万元以内。销售人员表示，本周六就会开始登记，资金门槛为100万元存款证明。

这两张预售证对于转塘和滨江两个主城板块来说，真的是及时雨。

就西湖区转塘、之江一带而言，目前可售的小户型一手房稀缺，不少刚需客户不得不外溢到富阳银湖，云都汇中心的89平方米产品正好填补了这一空白。更重要的是，限价之下，新盘开盘价格水平并没有水涨船高，去年滨之澜苑（推广名：禹洲·滨之江）最后一期高层精装均价在28000元/平方米左右，而今，云都汇中心的价格与之基本持平。

滨江区亦是如此。新房供应量少和滨江区日益增长的改善需求已经无法同步，前不久虽然有悦庭（推广名：时代·滨江悦）开盘，但为毛坯产品，均价42000元/平方米，对有更高品质要求的改善客群而言，可能无法一步到位；云之宸府300多套精装房源均价47000元/平方米，就差了一个装修标准，没涨，总价也基本控制在700万以内，和去年销售的滨江金茂府价格差不多。错过这批房源，滨江区的改善购房者近期只能指望杭政储出[2018]14号地块（推广名：绿城·晓风印月）了。

“一杆清台”背后的逻辑

对于越来越多项目选择“一杆清台”式的开盘方式，大多还是基于对后市的预判以及项目本身的条件。

就整体外部原因而言，房地产市场正受到来自政策、金融、需求等因素的影响，不少人判断下半年市场会比上半年艰难，尤其面对资金的紧张，许多房企开始抓项目去化量，甚至有龙头房企选择暂停拿地、促销售。近期，就有媒体爆出某粤系房企的内部文件，明确2019年下半年原则上暂停拿地工作，“以完成项目销售目标为第一优先级，在确保销量的基础上追求项目收益最大化”。同时被传暂停拿地、准备促销的大房企还有两三家。

具体到杭州市场，限价依然很严，开发商以往“低开高走”的策略行不通，分批次开盘也未必能收获好成绩。据了解，最近就有某改善盘100多套房源首开并未售罄，反而对后面加推造成了影响。

在目前的情况下，那些体量不大、产品类型单一的项目不如一次性开完，对于快速回笼资金更有效。像这次的云都汇中心和云之宸府，两个项目都是面积段相对统一、总户数不多，加上板块供应稀缺，完全具备一次性出货的条件。

也有像苕溪学府这样，清一色40多平方米的极小户型产品，毛坯20433元/平方米的均价，总价都在百万元以内，500多套批量推售，以价格优势跑量的举动也很明显。

当然，还有一些“屏”到了现房销售的项目，由于前期资金压力巨大，后期又有限价“紧箍咒”，要想快速回款同样会选择一次性开盘。去年就有因转让等问题拖到了准现房销售的润新府（推广名：招商·武林郡），617套房源全开；今年首个现房销售的北杭宸章府也将全部的636套房源一次性出清；接下来，被关注了许久、刚刚经历了拍卖、正式被远洋收购的西溪公馆也有可能一次性开出1400多套房源。

在市场横盘的背景下，开发商先跑起来，对于自住需求的购房者来说，是件好事。