每年年底，在二手房市场，都会有一波买卖需求。然而在今年整体市场下行的趋势下，处于一线的二手房中介门店，有怎样的反馈？
上周末，钱报记者走访了杭州多个板块的二手房门店，了解到一些情况。
采荷：学区房热度不减，来访者络绎不绝
在我爱我家庆春东路店，记者碰到了正在咨询学区房的蔡先生夫妇。蔡先生家住钱江府，其孩子还没满周岁。不过蔡先生从朋友那里听说，接下去上学都要“全民摇号”，便想早作准备。
“除了采荷，由于我爱人在市中心上班，因此我们还考虑武林广场附近的学区房。”蔡先生表示，虽然已经开始看房，但最终买哪里还没有决定。
蔡先生坦言：“尽管中介告诉我，明年房价可能会再次上扬，劝我尽早下手。但我内心还是犹豫的。首先肯定是想看看房价能不能再跌一些，另外就是自己的预算问题，目前还没碰到特别合适的房源。”
我爱我家庆春东路店
之后，经纪人小周也告诉记者，采荷的学区房热度一直很高，就周末两天，已有十余组客户前来咨询。其中除了孩子两三年后就要上学的，也有很多像蔡先生这样未雨绸缪提前六七年就来看房的。“甚至还有刚结婚还没孩子的夫妻来看房。”小周表示。
另外，从价格来看，采荷相较于去年6月，也仅有5%左右的回落，基本保持稳定。
翠苑：刚需+学区引热度，房价与去年基本持平
记者从链家翠苑五区店了解到，目前学区房的需求依旧很大，价格则与年初基本维持不变，还略有上涨。
“我今年2月成交了一套沈塘新村的房子，408万成交的，但去年年底我带看时，这套房子价格400万元左右房东就可以出。年后立马涨了10万，最后成交单价6.5万元/㎡，现在60㎡户型，这个价格也买不到了。”负责买卖的经纪人小李直言，城西一带的学区房总体比较坚挺，并未受大行情的影响，“和去年同期相比，相同房源的房源总价低了5-10万，波动不大。”
就在记者咨询的时候，一位有学区房需求的购房者来门店咨询，坐下第一句话就是：“现在行情怎么样了？是不是整体都不太好？”而门店经纪人普遍都比较乐观，他们的说法是，年底一般价格都会下来点，但明年年初又会涨回来。
九堡：价格优势促成热门小区，上周成交9套为主城区第一
中午时分，记者来到豪世华邦九福路店，该门店所在的位置，即目前大热的昆盛肖邦小区。从透明售房网的数据来看，昆盛肖邦在上周就成交了9套，成为主城区二手房成交排行榜冠军。另外，昆盛肖邦的挂牌量也不少，在透明售房网上可查询到的挂牌量就达到了73套。
豪世华邦的经纪人告诉记者，由于昆盛肖邦价格低，成交均价在2.8万元/㎡，且都是未经居住的“一手更名房”，受到许多刚需购房者的青睐。“九堡目前在售的新房几乎没有了，像金地玖峯汇也只剩下单价超过4万元/㎡的叠墅，而其他都是相对老旧的小区，昆盛肖邦因此有了优势。”经纪人表示，在记者来之前，就有两组客户来咨询昆盛肖邦的房子。
不过除了昆盛肖邦，别的小区表现则不起眼。“一般来说，现在来门店看房的基本上都会首先考虑昆盛肖邦。”该经纪人表示。
下城区：普通学区老破小无人问津，较2017年最高点降13%
在建国北路上的我爱我家门店，经纪人小张告诉记者，像十五家园顶楼或次顶楼的房源，面积稍大点，单价比去年跌了3000-4000元/㎡左右，“2017年最高点时，同样类型的房源成交价格都在4.5万元/㎡左右，现在如果出手，大概只能卖到4万元/㎡左右。明年是否还能涨也不好说。”
记者了解到，在当前的市场行情下，像市中心不少没有名校学区傍身的老破小，成交量和价格价都不尽如人意。
拱墅区：老牌改善价稳量跌，5个月成交不足10套
在市中心，不少老牌的改善小区尽管成交均价保持稳定，但成交量却微乎其微。清水公寓附近的我爱我家门店，经纪人小徐表示，像清水公寓近5个月来，光是他们门店成交仅6套，价格则与去年基本持平，单价大约在4-4.5万元/㎡之间。
在现场，记者也碰到一位购房者，他表示，自己只是来询个价，本来年中想置换掉手上这套清水公寓的房子，但迟迟没有等到合适的价格，还是等到明年再看看。
普福：次新房成交困难，为顺利出手房东大幅调价
在我爱我家雍华府店，记者碰到了前来调低挂牌价的李女士。李女士是招商雍华府的业主，有一套88㎡的房源，自2017年年初交付以来，就被简单装修后出租了。不过最近，李女士一家打算将该房源出售，以置换一套大户型用于改善。而房源从10月挂牌至今，连一个看房的人都没有。
我爱我家雍华府店
李女士表示，此前由于自己不着急出售，一直将挂牌价设置在380万。可事实上，根据透明售房网的数据，雍华府近30日的成交均价在38340元/㎡，李女士的预期价格显然偏高了。此外，从我爱我家app可以看到，也有同李女士的房子面积、位置相似的房源，挂牌价仅为354万元。
“我想置换的房子已经看好了，正在商谈价格。所以为了尽快把这套房子卖出去，我只能调低价格。”在现场，李女士就把380万元的挂牌价调低至了360万元，李女士还表示，如果有诚心的买家，自己还有一定的讲价空间。
（原题：《10月后一个看房都没有！杭州房东直降20万，还可以再谈谈》）
本文来源：钱江晚报
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