5月15日晚八点，带货主播罗永浩准时出现在他的抖音直播间，有30多个产品等着他来带货，品类从可乐、薯片等零食，到口红、洁面乳等彩妆护肤品，亦有电动车、汽车等。但更重要的是，他即将在直播间完成他的卖房首秀。
为了这场直播，罗永浩的合作方石榴集团在一周前就开始了预热宣传。然而，罗永浩似乎对第一次直播卖房没有倾注太多的精力，直播前，他除了转发过一条石榴集团官微发布的宣传微博之外，其本人没有对此进行任何针对性的宣传，就连5月15日的直播产品预告中也未出现石榴集团房产的信息。
当晚，罗永浩口若悬河叫卖1小时40分之后，才轮到石榴集团的产品出场。不像薇娅直接站在样板间里介绍产品，也不同于李湘、汪涵、大张伟的专场直播，罗永浩直播卖房的介绍重点并非房子本身，而是最低1分钱的购房优惠券。
根据石榴集团官方发布的数据，整场下来，罗永浩共花了10分钟来卖房，在此期间，直播间增加了29万观看流量，卖出19110张优惠券。虽然这近两万笔成交最后有多少能够兑现暂时无法得知，但有“网红”老罗的站台，吆喝显然已经赚到了。
不过，对于为了买房而进入直播间的观众而言，这或许不是一场十分具有感染力的直播。
“有的朋友说我没有钱，我又买不起房子。没关系，我们来看点买得起的东西。”第一张购房优惠券上架开售后，罗永浩为了留住对房产不感兴趣的观众，又穿插卖起了可乐。就是以这样的交叉推货形式，属于石榴集团的10分钟被分割成三段，每一次出场平均只有3分钟左右。
相对应的，每一次轮到石榴集团出场，直播间都会上架一款优惠券，售价分别为0.98元及1分钱。具体来看，售价0.98元的优惠券可以在购买指定楼盘时享受98折的优惠，售价1分钱的优惠券享受的则是“一口价”优惠，若最终未购房，这张券还能全额退款。
产品链接销售页面显示，指定的楼盘共有29个，覆盖地区包括北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽，售价0.98元的优惠券能够通用于这些楼盘，可与线下优惠叠加，售价1分钱的优惠券可用于其中27个楼盘，优惠力度和优惠方式因盘而异，折扣力度最大的产品，优惠金额达到37万。
除了介绍优惠活动之外，产品的户型介绍也是直播卖房必不可少的环节。只是平均3分钟一段的推货时间，就连产品的基础信息都来不及说清楚。因此，罗永浩的直播间里，上百万的房子和十几块的可乐、零食几乎没有差别，都遵循着“简单介绍产品-详细介绍优惠-上架销售”的固有流程。
当然，即使整个直播并不连贯，产品介绍也像是走过场，但眼下的老罗早已不是一个月前举着“手写PPT”尴尬直播的新手，直播过程中，带货功力见长的他熟练地重复着“打折”、“秒杀”等词语，到了介绍户型的环节，也不忘开开玩笑渲染气氛。
加上不到1元的超低价格，直播间的抢购环节还是显得非常热闹，第一条链接上架后不到1分钟便显示售罄下架。而且整场直播结束后再翻看销售记录可以发现，购房优惠券的实际销售数量超过20000张。
疫情过后，直播成为新的房产销售模式。4月初复地联手薇娅小试牛刀以来，相继有富力、恒大、碧桂园、石榴集团试水直播，合作的大咖范围也从淘宝顶流主播扩大至李湘、汪涵、刘涛这样的明星，可见房企直播卖房的兴趣高涨。
但若要追问直播卖房成色几何，不少业内人士都会认为宣传的意义大于带客。北京一位房地产业内人士向时代财经表示，疫情后楼市慢慢恢复，这时候正是抢收的时候，房企确实有“出位”的需求。
“现在有全民看直播的氛围，房子也是和大众的生活紧密联系的产品，肯定是有关注度的。而且通过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣传，就算最终成交的转化率不高，营销成效也不会太差。”上述业内人士说。
本文来源：时代周报
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