天猫京东开始大举卖房，你会把房子加进618购物车吗？

临近“618”购物狂欢节，电商巨头又频频放出重磅信号：

不论是自营店还是特价房，也不管是真跨界或只是噱头，这些动作的背后耐人寻味：拥有流量优势的电商巨头，开始盯上房地产销售渠道了。

这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。比如黄陂区一套108平方米的住宅，优惠折扣为七五折。洪山区一套136平方米的住宅，优惠折扣则更低，六六折。

除了新房，阿里房产里还开设了个人二手房频道，目前仅在上海、杭州、深圳等城市开放，以“特价房”“抵用金”为卖点。如上海徐汇区一套1230万元的住宅，拍卖服务费仅1.99万元。

无独有偶。22日，京东宣布正式上线“自营房产”业务，首批北京1000套渠道专属房源即将线上发售。这些房源全部位于北京六环外，在京东房产自营店铺的销售均价约29000元每平方米，此次以“2字头”的价格为一大卖点。

京东方面表示，开启预售后，该楼盘即享受京东618补贴，还有叠加优惠。

购房者如果出现反悔怎么办？京东房产总经理曾伏虎表示，他们对所售房源的价格有半年的保护期，若购房者对所选楼盘不满意，“可在规定期限内全额退还订金”。

记者采访了解到，其实早在2014年，京东就与某开发商合作众筹卖房，众筹项目成功后，参与众筹的购房人可以使用优惠的折扣购房。

但随着市场持续变化，尤其是政策层面的诸多变化，这些尝试也逐渐没了下文。

5月22日，在与开发商的合作启动仪式上，曾伏虎坦陈，以前线上卖房其实更多是为了宣传。

业内人士分析，电商巨头毕竟是房地产行业的新人，即使凭借强大的流量平台售房，也缺乏房产销售知识和经验，无法处理线下顾客看房、购房等重要环节。

“但今年不一样，开发商今年以来都把他们的IT系统和线上平台打通，包括客户报备、签约、下订、解酬等销售流程的操作都在京东平台上面同步，这些变化发生在普通人看不到的后端，逐渐在向线上卖房过渡。” 曾伏虎说。

线上卖房如何操作？他介绍，

两大电商巨头的此番动作，意味着“电商+房产”迈出了实质性的步伐。此前，业内一直普遍认为，房产交易由于标的金额大、流程复杂，很难搬到线上交易。

谁能够打通线上交易渠道，谁将会主宰未来房产交易市场。

此前线上购房模式之所以叫好不叫座，主要原因还是购房者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，信息不对称这道阻隔仍然无法打破。

此外，传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失。

更重要的是，购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，会出现无法拿回定金的情况，从而造成购房者个人的经济损失。

如今这些问题似乎不存在了。京东方面表示，其拥有近4亿的优质客群，平台议价能力极大增强，能为消费者带来渠道专享优惠，并对线上签约者提供专属权益，优先锁定心仪房源。

“今年的目标就是要让房子成为618大促购物车里的一个重要选项。”曾伏虎说。

“只有看得到、看得清的房源，才会真正愿意在线上进行交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前大多数在售房源都是期房，即便是去售楼处看了房以后，后续也会出现不少纠纷。所以，购房者并非不信任线上渠道，而是不信任可能存在问题的房源。