疫后首轮大考：百强房企市场份额升至57.5%，目标完成率仅四成

尽管疫情对房地产市场的影响在报复性消费中被逐渐修复，但房企“期中考”成绩似乎并不乐观。

6月30日晚间，中指研究院等专业机构发布的今年上半年房企销售业绩榜显示，6月单月百强房企加速去化，销售规模同比回正。但总体看，虽然上半年百强房企市场占有率上升4.5个百分点至57.5％，但房企业绩完成率仅达四成。

中指研究院常务副院长黄瑜向《每日经济新闻》记者分析指出，随着疫情逐步得到控制，预计TOP100房企将在三季度实现累计销售额回正，全年销售额同比增长5.9％～9.6％。

百强房企市占率升至57.5%

上半年，千亿房企比去年同期（12家）增加了1家，百亿军团则同比减少了14家，为107家。据中指研究院数据，TOP100房企销售额均值同比下降1.45％至512.1亿元，权益销售额共计3.7万亿元，市场份额为57.5％，上升4.5个百分点。

值得一提的是，行业三强碧桂园、万科、恒大上半年合计销售超过万亿元，13家千亿房企组成的“超级阵营”销售额增长率均值为2.20％，其中金茂以超30％的增速带动超级阵营业绩增速回正。

在内部智库看来，上半年房企销售业绩符合预期，如恒大、碧桂园等多房企单月销售业绩出现大幅增长。

为消除疫情造成的影响，在复工复产后，房企加强了线上销售力量，如利用在线直播实现线上引流和产品圈粉，助力线上营销。如在6月的电商618年中大促期间，房企与京东、淘宝、苏宁等电商平台合作，通过电商平台入驻和直播相结合的方式吸纳了大批流量，一定程度上实现流量变现。

此外，房企还纷纷推出购房折扣、降低订金数额、购房奖励等力度空前的优惠活动，以价换量开启抢收攻略。如恒大推出购房最低75折、将5000元定金降低至2000元等优惠活动，2月当月实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。同时，房企通过“无条件退房”常态化，消除在线购房的后顾之忧，增强线上营销的安全性，提高线上看房的签约转化率。如融创、花样年在指定期限内或指定城市购房，可享受30天内无理由退房的政策等。

TOP10房企门槛值增长5.16%

受疫情影响，TOP100上半年门槛值下滑至112.2亿元，各梯队分化继续明显。

但头部房企竞争更为激烈，TOP10房企门槛值为1106亿元，较上年增长5.16％；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为482亿元、315亿元、112亿元，分别较去年同期降低11.85％、10.81％、15.06％。

分阵营来看，第一阵营（500亿～1000亿元）共16家，销售额增长率均值为1％；第二阵营（200亿～500亿元）有35家企业，销售额增长率均值下降0.3％；第三阵营（100亿～200亿元）和第四阵营分别为43家和36家，销售额均值分别为130.9亿元和72.8亿，同比分别下降7.6％和11.5％。

内部人士认为，在目前的市场背景下，规模房企的竞争优势日益凸显。随着资源加速向优势企业集聚，将推动行业集中度继续走高。而对于50强之后的房企而言，竞争优势已不再明显。行业竞争加剧之下，该梯队房企的增长空间或将进一步受限。预计全年房企梯队分化将继续加大，TOP50正成为房企规模发展的重要分水岭。

一二线城市贡献率超八成

房企重回一二线城市势头明显。上半年，20家代表房企60.9％的销售业绩来源于二线城市，19.2％来自于一线城市，合计占比80.1％，较去年增长3.1个百分点，其中一线城市贡献率增长明显。

随着3月疫情好转，一二线城市商品房市场需求得到释放。五成以上企业的一二线城市销售贡献率超80％。其中绿城中国加大在一二线销售力度，2020年上半年，一二线城市的业绩贡献率为78.9％，同比提升13.5个百分点。

值得注意的是，南京、杭州成为今年2020年上半年的黑马，销售额贡献率增长显著。

20家代表企业销售额贡献前三城市分别为南京、杭州和上海，均位于长三角城市群，销售额贡献分别为8.7％、7.8％和6.8％，较去年同期分别增长4.7、3.7和1.4个百分点。其中在南京和杭州销售额同比增长分别为27.8％、28.1％。

究其原因，中指研究院认为，南京、杭州作为省会以及长三角核心城市，其人口基数较大，随着疫情逐步控制，前期积压的需求快速释放，城市加速回暖，加之部分楼盘出现一二手房价倒挂现象，导致频频出现“万人摇号”情况；而重庆则在去年房地产市场火爆的之后面临回调，叠加2020年疫情影响，代表房企的销售金额同比下滑较大。

目标完成率平均仅四成

尽管房企对2020年业绩设定目标相对保守，目标增长率均值仅为10％。但从公布销售目标的28家房地产企业来看，上半年完成率仍然较2019年降低了7.4个百分点。

值得注意的是，公布业绩目标的28家房企，目标完成率均值为41.1％，同比下降6.5个百分点；完成业绩目标超40％的仅14家企业，其中佳兆业、恒大、金茂3家企业销售目标完成率超50％。

虽然疫情影响了上半年的销售业绩，但不少房企在拿地方面却毫不手软。以旭辉为例，仅3月份以来拿地金额已超百亿元；在今日的武汉土拍中；中海地产以144亿元豪夺两宗地，华侨城亦以66.7亿元斩获一地；

今年3月份以来，土拍市场掀起抢地热潮，在房企抢夺之下，土地价格水涨船高，溢价率超100％的地块不断被拍出，各类“地王”项目更是不断刷新记录。对此，内部人士指出，若后续政策收紧，融资环境再趋严，高溢价所拿地块或为成为企业发展负累，特别是在融资端无明显优势的民营房企而言更是沉重负担。对房企而言，严控土地投资成本是企业风险防控的第一步。

同时也必须注意到，下半年房企仍然面临着资金的考验，2020年下半年房企需偿还债务规模超5000亿元，仍如泰山压顶。中指研究院认为，房企需要更加重视现金流的安全性，加强销售回款并保障融资渠道的畅通，稳健前行中实现高质量发展。

（原文有部分删减）