浙江
思变求远，向“新”而行。
2023年，堪称房地产业的大变局之年。
宏观环境再度调整，经济复苏成为主议题，房地产行业也面临新转机。
然而过去两年行业剧震的余威仍存，不但冲击着房企自身，也将压力传导至产业链上下游的每个环节。
时局不甚明朗，前路难以预知。
时代浪潮巨变，重整旗鼓的房地产行业，拥有了新的机会，同时也面临着诸多复杂挑战，必须作出新调整。
对于媒体而言，短视频平台崛起、经纪人走向内容创作等行业变化，对媒体行业产生了一定冲击。
思变，求变，是时代给媒体人抛出的新议题。
4月7号，由武汉房地产自媒体联盟牵头，在BFC复星外滩中心营销中心举办了“求变 媒体做成交,可行吗? 暨2023武汉房地产自媒体发展新形势”研讨会 。
媒体做成交可行吗？
媒体做成交能做成什么样？
媒体的初心是什么？
媒体人突围之道何去何从？
……
研讨会上，围绕以上议题，行业专家武汉地产研究院院长殷跃建，自媒体大V张涛地产观出品人张涛、武汉房地产自媒体联盟理事长黄峰、武汉楼市一线/大志探盘冯志、老欢咵房出品人余欢、武汉买房出品人陈珂、琨哥汉普聊房主理人钱琨、武漢地產圈出品人王兴国、胖哥看房出品人宋毅勇、孙掌柜房产出品人孙文韬、浩哥看市出品人米浩、武汉楼市动态主编王雪晴。
开发商代表BFC复星外滩中心袁环，融创华中陈乾，代理机构上业锐成赵玉弟，经纪人达人小翟探房日记出品人翟刚杰，中介机构代表钱静静房神论出品人孙静茹，各抒己见，共同探讨了当下地产媒体人的困惑和未来媒体的发展出路。
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01
聚焦媒体新形势
共论破局与未来
当前，媒体人面临着房地产行业的剧变，以往与开发商的合作模式被打破，因营销费用削减，少数开发商向媒体提出“以效果为导向”这一新考核要求。
种种现状都说明，媒体人面临着前所未有的变局，业内对“媒体中介化、中介媒体化”“媒体能否做成交”等议题也逐渐转入深度讨论。
该如何作出改变，积极破局？
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针对“媒体做成交的可行性”话题，老欢咵房出品人余欢认为，成交动作背后存在很多环节，媒体难以把控整个流程。媒体的资源服务与“成交”的匹配度存在差异。媒体做的是话题、新闻报道、项目宣发等工作，开发商如果只从“成交”单一维度来评判效果，否定了媒体前置工作的积累价值。
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武汉楼市一线/大志探盘冯志认为，分销和媒体的组织架构不一样，擅长的点也不一样。分销主打人海战术，有门店、有客访，可以精准锁定客户。媒体主要做宣发，发挥扩音器功能，能覆盖客户，但不能精准锁定每组客户。
BFC复星外滩中心袁环表示，从开发商的维度来看，我们同样在寻求改变，做自IP。求变的过程，一定是“不拘一格降人才”的过程，大家要保持开放的心态；也是一个“不论英雄出处”的过程，能促进成交的，不一定是专业人士。
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武汉买房出品人陈珂表示，媒体如果有非常强大的团队，是绝对可以做成交，且远比做广告更有效果。参照其他城市自媒体做法，带人去外地做团购，对自媒体来说是做成交唯一合理的方式，也是相对比较可行的。
小翟探房日记出品人翟刚杰表示，从经纪人角度来看，媒体的宣传是对项目价值的背书，其实分销也建议开发商多进行媒体投放和宣传，有利于对客户进行项目价值宣传与认知深化，不要把媒体的亮点抹去。
张涛地产观出品人张涛认为，近两年市场环境不佳，开发企要求媒体做成交，是希望每一笔支出都能和收益挂钩。
琨哥汉普聊房主理人钱琨认为，媒体要做成交，需要考虑团队管理运作成本、店面租赁成本等是否能够承担。
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武漢地產圈出品人王兴国表示，媒体可以做成交，但不认可其意义。媒体的意义在于协助提高项目溢价。
胖哥看房出品人宋毅勇表示，要求媒体用做内容的手段来做成交，逻辑存在错配。
钱静静房神论出品人孙静茹从经纪人经历来看，不认可“媒体中介化、中介媒体化”。中介提供不了宏观角度的分析，对地段、项目价值的深度分析只有媒体能够做。
孙掌柜房产出品人孙文韬认为，在成交端口，媒体有自己能辐射的购房人群范围，能够实现导流，促进成交。但绝不是媒体最主要的价值，开发商应正视媒体价值和媒体与渠道的区别。
02
坚守媒体初心
推动行业砥砺前行
求变，对媒体而言实际上是选择现实，还是追求理想坚守初心的抉择。
在行业变局中，媒体人仍然要坚守传播正能量的媒体使命，发挥真正的力量，为行业赋能。
武汉地产研究院院长殷跃建认为，媒体是桥梁，能把消息不对称的双方联系到一起；也是放大镜，可以帮客户放大好与不好，聚焦公众视野。只有媒体，才有这种附加值，这种附加值才是工作的意义。新变局之下，媒体要做好桥梁，做好放大镜，提高附加值。
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上业锐成赵玉弟认为，媒体有其神圣单纯性，无法想象媒体也做成交的场景。社会趋势变化，媒体可以根据自身需求调整，做自己的IP，但还是希望媒体能够保持初心。
浩哥看市出品人米浩表示，“媒体做成交”，“以成交定义媒体价值”，都太刻意，媒体应该通过写文章等方式做好服务粉丝、影响粉丝群体的购买。
武汉楼市动态主编王雪晴认为，媒体应是客观立场，与买房者之间不存在交易关系。把媒体当渠道，对媒体的伤害非常大。媒体一味地去做成交，也容易失去媒体附加值，模糊媒体的属性。
融创华中陈乾认为，让媒体做媒体的事，中介干中介的活，两者不能混为一团。媒体是销售前端，赋予项目美好度，公信力，助力项目整个销售，而不应该直接去干销售的活。
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研讨会最后，武汉房地产自媒体联盟理事长黄峰作出总结，在开发商角度，现在卖得好的除了少数十几年前低价拿地的项目，其它几乎都是亏本卖。在媒体角度，流量在分散，生存空间被挤压。
房产行业跟媒体都面临很大压力，媒体与开发商要互相理解，站在对方立场思考。越是难熬时更要有定力。有定力，方得长久。
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03
结语
时代浪潮扑来，行业内每个人都将受到影响。
在这种情况下，要思变，思变才能活得长久。
于媒体而言，内容永远是不可动摇的原生动力，是赖以生存的根基。
在维持高质量内容输出的前提下，媒体人可以结合自己的特点，做些改变，创造价值，在变局与破局中求索未来。
来源：黄峰淘房
本文来源：网易房产武汉
责任编辑：
朱希_wh06
