合肥远郊楼市上演“零首付”促销

“0首付、准现房、置业大合肥”，合肥长丰的楼盘上坤晶萃四季打出的广告引起当地楼市躁动。

上坤晶萃四季位于合肥长丰双凤经开区淮南北路与魏武路交口。项目目前在售建面约89平米小高层、95平米的洋房，预计今年11月交房。

在链家app上，该项目销售均价1.2万/平，总价97-118万/套，有95折优惠。

根据当地中介的介绍，买房人只需交2万定金，首付0元，差额首付款由开发商上坤全额补贴。中介还举例说明，比如意向房源原总价130万，正常首付2成起需要26万，开发商补贴24万，仅需支付定金2万，具体一房一价，以售楼部为准。

不过，0首付买房只是开发商用来宣传的噱头。上述中介对界面新闻记者表示，开发商只是推出了几套房源用来宣传，现在活动已经结束。目前项目优惠之后的房价是1万/平米。

合肥一位市场人士对界面新闻记者表示，“合肥明面上最多能95折卖房，想降价只能通过分销来，最多也是做特价房、返佣”。

上述市场人士自有根据，在最近闹的沸沸扬扬的苏州昆山两个楼盘降价之前，合肥已经有楼盘因为大幅降价被责令暂停。

去年8月，位于合肥长丰县的招商、金地、保利联合开发的和悦庐鸣一度以7折价格出售被购房者投诉。

紧接着，长丰县发布了一纸关于禁止在建在售房地产项目非法销售的通知，称长丰县内所有开发企业立即停止特价房、工抵房等销售，同时所有在建在售的开发企业应制定信访应急预案、以及不得非法销售的承诺函。

最新的案例发生在今年3月15日。一位合肥购房者在网上投诉称，自己在去年9月购买的合肥肥西保利紫云楼盘春节后开始降价，优惠93折等于让自己瞬间亏损10万，自己难以接受。

肥西县政府回复他的投诉称，商品住宅实际销售价格下浮范围不得超过备案价格的5%，超过5%的需要通过房价网上备案系统重新申请办理价格变更手续，肥西县发改委已责令该公司暂停降价销售。

开发商们深知降价销售的后果，只能通过变相降价（直接补贴首付、返佣）来去化。

以上坤晶萃四季为例，总价130万的房子，购房者真正负担的有2万定金和104万贷款，他们用106万买了130万的房子，相当于开发商打了81折。

另一位市场人士对界面新闻记者称，目前合肥各大楼盘按照佣金多少分类可有以下几类，高佣金、中等佣金、低佣金和无佣金项目，肥东、北城和新站市场最差，在售楼盘基本全为高佣金项目，只有个别楼盘为中佣金项目。

以经开招商萃语云筑为例，目前在售房源123平米和143平米，推荐成交佣金4万/套，只需报备，无需带访，草签次日就可以结全佣。

有的项目即便佣金高，中介也不乐意给客户推荐。像上述上坤晶萃四季项目，中介直接对界面新闻记者称，楼盘不好卖，性价比不高。

近期合肥楼市整体成绩也在下滑。相关统计显示，过去的4月份，合肥二手房成交约在4000套左右，而之前的3月二手房成交是6000套左右，2月更是8500套。4月份相比2月已经下降一半。进入5月后，合肥二手房日均成交已经跌破50套。

根据合肥购房者的反馈，目前市场上返佣打折比较夸张的项目有琥珀晴川里底复、华润琨御府项目等，晴川里底复一套只需10万首付，琨御府按毛坯限价打93折另送装修。

值得注意的是，合肥市场上疯狂攻城略地的伟星也不得不采用分销来去化。

一位伟星通和翡翠印的购房者对界面新闻记者表示，项目首开当天冻资才优惠3000，还跟购房者一再强调不会全民营销。结果现在是全民营销，佣金最高返点2万。

即便上了全民营销，这些远郊市场楼盘还是没有大的好转。上述市场人士预判，“为了去化，开发商会继续激励中介带客，下半年佣金也会创新高”。