二手房交易习惯变了，业主花钱买流量、主动承担中介费

二手房交易习惯正在发生变化。

近期，杭州、北京等城市的二手房交易市场出现了一个新趋势：此前多由买方承担的中介费和税费，如今越来越多卖家开始主动分摊，甚至出现了个别业主承担全部费用的情况。

随着挂牌量的增加、成交量的持续下滑，曾被卖家牢牢掌控话语权的二手房市场，如今已悄然倒向买方。

业主花钱买流量，甚至主动分摊中介费

“买卖双方各承担一半交易费的情况以前一直都有，只是近段时间相比之前增加了很多。”7月19日，杭州德佑萧山区一门店经纪人张睿（化名）在第三方平台上告诉《每日经济新闻》记者，此前二手房交易涉及的中介费和税费，大多由买家承担，但这两三个月，二手房不好卖了，如果业主急着出售，就愿意与买家分摊。

张睿表示，2、3月的时候，一套房源可能带看10-20组客户就能成交，但从4月开始这种情况就不存在了，得带看上百次才可能成交。

以记者所咨询的拥涛府一套97平方米套三户型为例，今年3月1日该房源首次挂牌出售，挂牌价505万元，但最新价格已来到430万元，距最初挂牌价降了75万元。而根据带看记录，该套房源近30日已带看了87次。

“业主额外花了一笔钱，在平台首页进行展示，提升房源曝光率、浏览量。整体来看，这个小区一套房源一个月的平均带看量在30次左右。”

据其透露，买家提出要业主分摊中介费和税费的情况越来越多，“甚至有个别急于出售的业主会主动提出”。

不仅是在杭州，北京部分地区近期的中介费收取模式，也由原来买家单边支付，改为买家和卖家共同承担。

除了分摊中介费和税费，据钱江晚报，近期为激励中介积极带看，杭州有房东还发布了各类奖励措施：比如，邀请同行中介进群，每邀请1人奖励8.88元红包；实地带客户看房，并拍下视频，奖励28.88元红包；成功让客户进入谈判阶段，奖励188.88元红包；最终成交，奖励成交的业务员8888元红包，另附1%的中介费。

习惯变了

二手房市场交易习惯的调整与市场变化紧密相关，今年二季度，全国多城二手房陷入挂牌量激增、成交量下行困局。

易居研究院公布的数据显示，6月全国22个重点城市二手住宅成交套数为13.7万套，环比减少17%，同比减少1%。在交易量持续回落情况下，当前二手房交易行情发生明显转变，同比指标开始由正转负。

二手房价格方面，58安居客数据显示，6月全国65个主要城市二手房挂牌均价为16471元/平方米，环比微跌0.54%。

“从各地中介门店的反馈信息来看，4月中下旬开始，门店来访量和带看量明显减少，一些门店单月交易仅几套。6月成交数据说明，二手房交易疲软态势并未结束，反而有继续调整的可能。”易居研究院研究总监严跃进表示。

具体来看杭州，克而瑞数据显示，今年1-6月，杭州二手房成交257.5万平方米，同比增长28%。另据贝壳研究院数据，杭州二手房网签套数在今年3月达到10828套的高点后，4月降至7636套，5月、6月的网签套数分别为7620套、5258套，成交量连续三个月出现下滑。

随着成交量的走低，杭州二手房价格也出现了小幅回落。贝壳研究院数据显示，2023年上半年杭州二手房均价31171.5元/平方米，与去年下半年基本持平，同比去年上半年31908元/平方米下降2.31%。截至6月底，杭州链家的挂牌房源为133954套。

“上半年杭州二手房成交活跃度虽有，但持续时间短。”杭州爱家研究院分析指出，自二季度开始，随着市场成交热度的回落，房东挂牌出售的积极性也在下降，“可以预见，接下来若市场议价空间持续扩大，不少房东或将选择撤回挂牌，直接不卖了，等到价格合适的时候再进行出售。下半年，杭州二手房市场短期仍将处于成交放缓阶段。”

克而瑞也表示，“整体而言，当前市场增长动力依然较弱，且7月因为天气等因素，带看量会有所下降。在没有强有力政策的刺激下，杭州二手房市场的调整态势预计仍将延续一段时间。”