房企和购房平台”双11“促销依然卖力，但优惠力度明显小了

11月11日晚上10点，华东地区一家TOP10房企的项目副总经理结束了三个小时的在线直播。

据其介绍，直播期间累计观看人数达到3.9万，全场景线索人数88名，最高在线人数1839人。直播不止介绍了公司两大主力楼盘，还邀请了区域公司的总经理现场抽取礼品。

今年双11期间，多家房企或联动各地楼盘、或联手电商平台，推出卖房促销优惠活动，有开发商的线上购房补贴达上百万元。此外，贝壳、天猫好房、58同城和安居客等专业购房平台，也纷纷针对双11推出各类销促活动。

“实际上，很多项目的优惠基本上都已经到位了，这是今年和以往最大的区别。”易居研究院研究总监严跃进11月12日在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，很多项目在今年上半年都给出了价格和其他方面的折扣优惠，所以当前类似的优惠力度会比较小。从实际观察来看，这也和客户相对少、蓄客相对少有关。

有房企上线”百万补贴“

双11期间，合生创展全国四大区域均推出特惠活动。如华北区域上线了“百万补贴，疯狂拼购节”活动，为消费者提供从买房、买车、到买车位的一站式创新“拼购”体验。

据合生创展方面介绍，活动推出8重营销大礼，包括购买特定房源送合创汽车、买房特享1万元购车优惠补贴、合生业主购车送购车补贴、在楼盘购车的客户购房享受额外优惠、组合拼单享受双倍折扣、购买指定项目送汽车、老业主带看购房最高享受1.8%佣金回馈、每天上线11套“一口价”特惠房源等。

双11期间，合生创展龙河湾壹号专属98折购房优惠，另有5处楼盘都有特惠房源推售。

而中交地产则在11月7日~30日期间，在绍兴、惠州、西安、贵阳、宁波、郑州等城市的楼盘项目举行“如愿购房节”，抢1万元购房券。

今年双11当天正值周末，各房企在11月11日-12日两天的营销力度也相对较大。据每经记者了解，保利置业与建发国际在上海青浦区连续两天开展抽奖活动，11月12日全天分四个时间点，抽取扫地机器人和滚筒洗衣机等礼品。

据中国金茂发布的信息，双11期间，金茂华东区域公司20个城市的楼盘项目联动推出“金选好房节”。在苏州，清栋的房源享受总经理特别优惠价。在浙江诸暨，暨阳府项目今年以来逆势销售近10亿元，11月6日-12日的一周时间里，该项目推出到访领福利、老带新大礼包、整点抽金条和华为手机、半价超市购、一键清空购物车等活动。在活动期间，成功认购高层房源，清空上限3000元的购物车；认购合院房源，清空上限5000元的购物车。

金茂上海公司相关人士介绍，“金彩双11”期间，活动页面的围观人数达到18536人次，参与活动16320人次。

购房平台暗战双11

除了楼盘营销各出奇招，互联网购房平台同样提前制定了针对“双11”的优惠活动。

贝壳相关人士告诉每经记者，双11期间，贝壳为千万购房者打造了“贝壳11.11安家节”，11月6日至12月3日期间，覆盖新房、二手房、租房等众多业务，推出“购房特惠日”“租金月付”等一系列优惠福利活动，更有“好房直播间”让参与者收获多重惊喜，还有千套特价房源优惠放送。

今年是天猫好房“回血双11”活动的第三年，主要有五种福利内容，包括买房租房的用户参与活动报名即可得到随机红包并在支付宝提现；参与任务互动，邀约好友得到翻倍红包，最高赢8888元买房租房红包；在该平台购买二手房的用户，中介费最低仅3999元，租房首月只需1折等。

11月8日~12月7日，58同城、安居客联合全国品牌房企推出“11·11安居特惠节”，活动覆盖全国各地国央企及优质民企开发商的品质楼盘，并送出优质楼盘秒杀、特价房源、超值折扣、平台补贴、重磅好礼等购房优惠。

58安居客研究院院长张波向每经记者表示，结合政策利好和购房热度上升，各地售楼处在销售上应该做好“置业回流”增多准备，尤其是一二线城市的虹吸现象明显增多。另外，要做好“以价换量”准备，市场并没有出现全面回暖，分化严重，部分区域去化难度还没有降低，需要配合促销动作。同时，关注改善需求，不少城市二手房挂牌量增多是改善需求入场的表现，这类需求随着二手房成交量提升，下一步会逐步进入到市场中来。

今年前10月，房地产销售形势回暖效果不佳，“金九银十”旺季与往年相比表现疲软。中指研究院数据显示，TOP100房企1~10月销售总额为52977.0亿元，同比下降13.1%，降幅相比上月扩大2.8个百分点；各阵营房企销售额均有所下降，TOP10房企销售额均值为2309.9亿元，较上年下降8.7%。